Если вы вернулись из очередных переговоров с ощущением, что заключили взаимовыгодное соглашение, — задумайтесь. Вам пообещали максимально возможно, вы трое поступились, но ожидаете победы в долгосрочной перспективе? Жаль, впрочем, вы соблазнились на невыгодный компромисс.
Тренер из переговорщиков Джим Кемп бросает вызов популярной стратегии win-win и утверждает, что по такому соглашению победители стают побежденными.
Если вы вернулись из очередных переговоров с ощущением, что заключили взаимовыгодное соглашение, — задумайтесь. Вам пообещали максимально возможно, вы трое поступились, но ожидаете победы в долгосрочной перспективе? Жаль, впрочем, вы соблазнились на невыгодный компромисс.
Тренер из переговорщиков Джим Кемп бросает вызов популярной стратегии win-win и утверждает, что по такому соглашению победители стают побежденными.
Нет вопросов о данном товаре, станьте первым и задайте свой вопрос.