Якщо ваш клієнт, загрожуючи розривом відносин, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то Джим Кемп має для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: Просто скажіть "ні". Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії, відкинути помилкові припущення та уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви опануєте унікальну систему підготовки, планування та ведення переговорів. Ви дізнаєтеся: як припинити залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, - на власній поведінці; що та як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань; як протистояти сильному противнику, що використовує тиск та маніпуляції. "Фішка" книги: Система підготовки та проведення переговорів, за допомогою якої щороку укладаються угоди на загальну суму понад 100 мільярдів доларів. Книга стала класикою ділової літератури, рекомендується провідними викладачами та бізнес-тренерами як найкращий посібник з ведення "жорстких" переговорів, є "корпоративним стандартом" з технологій ведення переговорів у багатьох успішних компаніях.
Книги
Палітурка
м'яка
Папір
газетний
Мова
російська
Кількість сторінок
216
Якщо ваш клієнт, загрожуючи розривом відносин, змушує вас надати йому чергову знижку, а ви боїтеся відмовити і втратити його, то Джим Кемп має для вас інший, більш ефективний спосіб ведення переговорів: Просто скажіть "ні". Це коротке слово - найефективніший інструмент в арсеналі переговорних методик, що дозволяє припинити безплідні дискусії, відкинути помилкові припущення та уникнути непотрібних компромісів. Прочитавши цю книгу, ви опануєте унікальну систему підготовки, планування та ведення переговорів. Ви дізнаєтеся: як припинити залежати від результату переговорів, який ви не можете контролювати, і сконцентруватися на тому, чим ви можете керувати, - на власній поведінці; що та як слід говорити за столом переговорів: як вести опонента за допомогою правильно поставлених питань; як протистояти сильному противнику, що використовує тиск та маніпуляції. "Фішка" книги: Система підготовки та проведення переговорів, за допомогою якої щороку укладаються угоди на загальну суму понад 100 мільярдів доларів. Книга стала класикою ділової літератури, рекомендується провідними викладачами та бізнес-тренерами як найкращий посібник з ведення "жорстких" переговорів, є "корпоративним стандартом" з технологій ведення переговорів у багатьох успішних компаніях.
